Blog

Az Apple árstratégiája: A legjobb dolgok mindig a legolcsóbbak

Az Apple minden évben kiadja iPhone-ját és egyéb eszközeit, és a felhasználók és a szakértők minden évben elkezdik beszélni az Apple termékek árairól. Ez a szerkesztőség azonban nem felel meg a minden sarkon érkező megjegyzéseknek, hörgéseknek és elismeréseknek. Elsődleges célom az Apple árstratégiájának megvitatása, amely a termékkiadások után mindig beszédté válik.

Sok felhasználó sajnálatát fejezi ki, akik az Apple-eszközöket meghaladják a költségvetésüket. Számukra néha az Apple készülékek savanyú szőlő. És éppen ezért bántalmazzák és trollkodják az Apple-t, kevés figyelmet fordítva arra, hogy népszerűsítik az Apple márkát.

A magasabb árcédulák megtartása miatt az Apple-t ért kritika lavinája ellenére a márka továbbra sem törődik ezzel a becsmérléssel, és továbbra is rendkívüli eszközökkel lepi meg felhasználóit.

Az Apple árstratégiája

Célom, hogy elemezzem az Apple árstratégiáját, külön hivatkozva az iPhone készülékekre. Egyáltalán nem vagyok hajlandó megkülönböztetni más Apple termékeket az iPhone javára. Míg ennek a cikknek a nagy részét az iPhone fogyasztja, biztosítani fogom, hogy más termékeket ne tegyünk a hátsó égőre.

# 1. Az Apple erős hardvert gyárt

Az első, 2007-ben kiadott iPhone-tól a legújabb iPhone Xs Max-ig az Apple számos hardveres fejlesztést mutatott be. Az Apple által elért mérföldkövek közé tartozik az iPhone 6 Plus (első 5,5 hüvelykes átlós nagy képernyő), az iPhone 6s (3D Touch), az iPhone 7 Plus (kettős kamera), az iPhone X (OLED kijelző, vezeték nélküli töltés) és az iPhone Xs Max ( 6,5 hüvelykes OLED kijelző).

A fenti fejlesztéseken kívül az Apple más fejlesztéseket hajtott végre a kamerában, a kijelzőben, a hangban, a tárolásban és egyebekben.

Ellenőrizheti az alábbi diát, amely bemutatja, hogyan fejlődtek az Apple iPhone-jai a hardveres fejlesztések tekintetében.

# 2. Nagy teljesítményű processzor minden évben

Minden okostelefon kapacitását a processzora méri. Mennyire robusztus az iPhone-om? Ha ezt a kérdést felteszi magának, keresse meg a választ az iPhone processzorában. Az Apple minden évben sok időt, energiát és pénzt fordít iPhone processzorának fejlesztésére. Olyannyira, hogy a dátumig tervezett összes processzor egy-két évvel megelőzte az Apple versenytársai által gyártott processzorokat.

Az chipset fokozatos fejlesztése az iPhone-okban (az APL0098-tól (412 MHz) az A12 Bionic-ig) természetes növekedés, mivel más telefongyártók is előreléptek ezen a területen. Az Apple azonban mindig erőteljes processzorokkal és chipsetekkel hagyta maga mögött versenytársait.

# 3. Biztonság - te vagy az első

Az Apple szívesen védi a felhasználók magánéletét és adatbiztonságát. A vállalat határozottan ragaszkodik politikájához, és soha nem szegik meg az ügyfeleknek adott ígéretet. A politikák ezen szigorú betartása érdekében az Apple-nek szarvakat kellett lezárnia az amerikai és indiai hatóságokkal.

Két híres jogi verekedésben az Apple továbbra is hajthatatlan volt abban, hogy a vállalat nem fog kompromisszumot kötni a felhasználói adatokkal és a biztonsággal kapcsolatban. Az Egyesült Államokban az Apple titkosítási vitát folytatott az FBI-val, Indiában pedig az Apple a bíróságon vitatta a TRAI DND alkalmazással kapcsolatos szabályát.

Az iPhone-felhasználók tudják, hogy az Apple erős biztonsági rendszere védi a telefon adatait. Akár hozzáférnek bizalmas információikhoz iPhone-on vagy Mac-en, az Apple minden szinten biztonságot ígér azáltal, hogy kódokat, Touch ID-t, Face ID-t, kétlépcsős azonosítást stb. Kínál. Vegye figyelembe, hogy ezeket a biztonsági falakat nem lehet megsérteni vagy megkerülni.

Még akkor is, ha a készüléket ellopják vagy elveszik, az Apple gondoskodik arról, hogy adatait zárolják vagy töröljék, mielőtt bűnösök kezébe kerülnének.

# 4. Vertikális integráció: Szoftver, hardver és szolgáltatások kombinálva

Az Apple szoftvereinek monopóliuma és az eszközök gyártásának teljes ellenőrzése szinte tökéletes darabot hozott létre. Ez a vertikális integráció magában foglalja az Apple szolgáltatásait is, mint például az iCloud és az iTunes.

Ha bármely kereskedelmi elemzőt megkérdez, úgy látná, hogy az Apple négy különböző és virágzó vállalatnak számít, amelyek mind egybe vannak csomagolva. Az Apple hardvert gyárt, tervez és optimalizál hardveréhez, webszolgáltatásokat (iTunes és iCloud) üzemeltet, és saját kiskereskedelmi üzleteiben ellenőrzi az értékesítést.

Így az Apple mind a négy egysége összhangban működik. Másrészt a legtöbb technológiai vállalat gyártja a hardvert (Dell, Toshiba, Samsung stb.), Telepíti valaki más szoftverét (Windows és Android), valamint harmadik féltől származó szolgáltatásokat (Google), és a termékeket valaki más boltján keresztül értékesíti.

A vertikális integráció egyedülálló felhasználói élményt nyújt az Apple termékeit használó tulajdonosok számára. Ennek az ökoszisztémának a fenntartása sok munkaerőt és a csúcstechnológia fenntartását igényli, amelynek megint ugyanolyan biztonságosnak kell lennie, mint Fort Knoxnak.

# 5. Differenciálás: az ügyfelek véleménye az iPhone árakról

A fenti négy pont segít abban, hogy az Apple megkülönböztesse magát másoktól, vagyis a versenytársaktól. A fogyasztók érzékelhetik ezt az Apple által létrehozott differenciálást.

David Bui vezérigazgató és a Saleschase.com alapítója itt helyt adott, mint mondta: „Az Apple árstratégiájának legerősebb fegyvere a differenciálás. A megkülönböztetés az, ami lehetővé teszi az Apple számára, hogy termékeit prémium áron értékelje, és arra kényszerítse az ügyfeleket, hogy hasonlítsák össze az Apple termékeit más Apple termékekkel, nem pedig más neves marketingesek alacsonyabb árú termékeivel. Az Apple termékek kinézete, érzése és látszata nagyon különbözik a versenytársak termékeitől.

Az Apple erősebb versenytársként vetíti fel magát más technológiai vállalatokkal összehasonlítva. Mintha ez nem lenne elég, az Apple hirdetési kampányai („Gondolkodj másként”, „Itt az őrültek” és „Ha nincs iPhone, akkor nincs iPhone”) elhitették a fogyasztókkal, hogy az általuk kínált árak az iPhone-ok és más Apple-termékek fizetése indokolt.

Az Apple mindig hangsúlyozza a megkülönböztetést - a termék fejlesztésétől a szoftverfrissítésen át a marketingig. Az Apple termékeket büszkén birtokló fogyasztók meg vannak győződve arról, hogy prémium árucikkeket használnak, ezért hajlandók megfizetni a prémium árat. Végül úgy érzik, hogy valami legjobbat vásároltak, és úgy vélik, hogy a legjobb dolgok mindig a legolcsóbbak.

# 6. A többi Apple termék magas ára

Az Apple kiterjedt termékportfóliót ad fogyasztóinak, akik hűek az Apple márkához. A vállalat tudja, hogy hűséges fogyasztói soha nem lépnének ki ökoszisztémájukból, amely a kiegészítő termékek és szolgáltatások adásának ötletéből fakad.

Amikor a fogyasztók Apple termékeket vásárolnak, tudják, hogy belépnek az Apple ökoszisztémájába. Ezt követően úgy döntenek, hogy ragaszkodnak ehhez a vertikális integrációhoz, és más kiegészítő Apple szolgáltatásokat és termékeket vásárolnak, amelyek a fogyasztókat az Apple teljes homogén telepével tartják kapcsolatban.

Az iPhone piacvezető az USA-ban és néhány első világbeli országban, és amikor a fogyasztók iPhone-t vásárolnak, az Apple tudja, hogy más kiegészítő termékeket / szolgáltatásokat szeretne vásárolni.

Az iPhone kiválóságának kielégítése érdekében az Apple-nek naprakészen kell tartania termék- és szolgáltatásportfólióját. Ez a szigorú gyakorlat befektetést igényel, amelyet az Apple megtesz, majd kihasználja az előnyöket.

Ez minden!

Ön veszi…

Azt állíthatjuk, hogy az Apple szoros öklű, amikor a költségvetést termékei reklámozására fordítja. Mivel termékeinek nagy részét kiállításokon és média kapcsolatokon keresztül reklámozzák, a fogyasztók arra számíthatnak, hogy az Apple csökkenti a termék árait.

De mint említettük, az Apple pénzeszközeinek nagy részét termékfejlesztésre fordítja. Más műanyag alkatrészekből készült Android okostelefonokkal ellentétben az Apple olyan prémium anyagokat használ, mint az üveg és az alumínium.

Az erős hardver és szoftver, valamint egyéb kiegészítő szolgáltatások kombinációja drágává teszi az iPhone készülékeket. Az Apple felhasználói azonban hajlandóak fizetni a prémium árat, mivel tudják, hogy irigylésre méltó luxussal kezelik őket.

Kapcsolódó hozzászólások

  • Miért nem fogok soha többé Windowsra váltani? Egyes Mac felhasználók vallomásai
  • Az Apple termékelhelyezése: A filmektől a tévéműsorokig és az internetes sorozatokig
  • Miért számít fel az Apple App Store 30% -os díjat és hogyan igazolható?
  • 4 ok, amiért a Safari jobb, mint bármely más böngésző

Mi a véleményed az Apple árstratégiájáról? Csökkentsék-e az Apple-nek az iPhone-ok és más termékek árait? Ossza meg velünk visszajelzését az alábbi megjegyzésben.